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行业百科发布时间:2021-09-20

“沉迷于”海外扩张 优衣库在华每年扩张80~100家店

核心提要:作为优衣库的“主力”市场,中国门店的数量1直处在“激增”状态。优衣库每一年以新开80~100家店的速度扩大。

据日经消息,优衣库将在中韩之外的亚洲和大洋洲地区增加开店,计划从2017到2022财年(截至2022年8月),优衣库的店铺数量将增加至2017年的2.5倍,到达400家。

在中韩之外的亚洲和大洋洲地区,优衣库已在6个国家有了门店:新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚和澳大利亚。截至2017年8月,6国门店总计163家。优衣库表示,将在2019年进入印度市场。

作为优衣库的 主力 市场,中国门店的数量1直处在 激增 状态。优衣库每一年以新开80~100家店的速度扩大(去年,优衣库在中国内地新开了77家门店)。就在8月17日,优衣库在北京、河北、河南、云南、天津、重庆等地连开12家新店。优衣库在中国市场的计划是,在2020年前,分店增至1000家,这1数量乃至有望超过日本。

优衣库为什么如此 沉迷于 海外扩大?

据优衣库母公司迅销有限公司(下文简称为迅销)于7月初发布的公告显示,优衣库在日本本土市场连续两个月未能获得销售增长。变化无常的天气影响了事迹 日本频繁的凉爽天气让夏季商品的需求锐减,顾客数量在5月已下跌了6.9%,随后在6月跌幅扩大至7.5%。同店销售因此按年减少4%,比5月2.7%的减幅进1步扩大。截至6月底,日本所有789间直营门店及渠道的总销售同比下滑3.6%。

相比之下,优衣库的海外市场表现更加突出。

据迅销2018年度前3季度的事迹报告,团体收入同比增长15.3%至1.7万亿日元,经营利润同比上涨32.3%至2388亿日元,净利润上涨23.5%至1483亿在亵服嘉年华的大主题下实现互联品牌与消费者的互动日元。其中,优衣库海正从多方面提升品牌知名度外市场销售额增长27.5%到达7160亿日元,经营利润增长高达65%至1124亿日元。海外市场的经营利润占整体的比例为46%。海外市场中,中国已连续多年成为优衣库第2大市场。值得注意的是,优衣库第1财季的海外市场收入首次超出日本市场。

迅销团体负责亚洲和大洋洲业务的团体履行董事果濑聪表示,中韩之外的亚洲和大洋洲地区是未来年增长率能够到达30%的潜力市场,至2022财年,销售额计划增至3000亿日元以上。

在重视线上布局,减少线下门店的潮流中,优衣库的做法有些 反其道而为之 的意思。

曾 激进1时 的快时尚品牌,如Zara、H M等早已进入扩大瓶颈、市场饱和的缓慢增长时间。特别是在产品、供应链系统和品牌营销策略等方面难以再突破的情况下,Zara们 饱受都能满足你彰显个性的魅力需求 店铺多余、消费者流失 之痛 。

Zara们不得已开始调剂策略,在近年频繁关店。母公司Inditex团体首席履行官Pablo Isla早前表示,线下实体门店络战略调剂和不断关闭的冗余门店对事迹构成1定影响。除Zara外,瑞典快时尚巨头H M的成绩也 不及格 2018年第1季度销售额录得2%的跌幅。

不过,有分析指出,优衣库的 反其道为之 正是开创人柳井正的布局,他称之为 统治优势现象 在某1个区域集中开店,当门店数到达1定数量后,刺激收入上涨。

随着时尚行业和消费习惯的转型升级,快时尚品牌没法再依托线下布局实现快速增长,这已成为不争的事实。随着电商的突起,品牌对线上数字化的实验突破显得尤其重要。对优衣库来讲,线上布局一样重要。

目前,优衣库在中国的销售渠道为线上官和线下门店。线上不做分销,只有官、淘宝和京东的官方旗舰店;线下门店全部为直营,线下线上同款同价,且不是导流关系。优衣库大中华区CMO吴品慧曾这样解释线上和线下渠道的关系: 店只是众多店铺中的1家,线上线下不管甚么渠道,最重要的是如何通过这些渠道与手段放大我们的商品、服务和体验。

鉴于天气对时尚零售业酿成的不可疏忽的影响,迅销团体将在2018年年内正式引进1项机制:通过AI分析天气和流行趋势等大量数据,预测所需的商品数量。这有益于避免生产过剩产品,尽快配送消费者需要的商品。

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